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TREINAMENTO |  VENDAS

PROSPECÇÃO
4.0 

Método, processos e tecnologias unidos para que gestores e equipes de vendas consigam alcançar seus objetivos

Você está pronto para as mudanças?

As vendas ainda estão evoluindo e a maioria das organizações não chegaram a um ponto onde podem depender 100% das vendas modernas.

No entanto, as empresas que terão mais sucesso no futuro são as que aprendem rapidamente a se adaptar aos hábitos de seus clientes, a evolução das vendas e se tornarem conscientes e preparadas para executar o novo modelo de vendas.

Garantir um aumento nas vendas é muito mais do que apenas praticar mais do mesmo esforço. Para isso é preciso praticar de maneira mais eficiente o que já vem sendo feito, e praticar novas ações visando novos resultados.

Objetivo do treinamento

Este curso destina-se a gestores, equipes de pré-vendas e empresas que desejam sair da inércia quando falamos de prospectar clientes.

O que vamos aprender durante o curso:

 

  • Vendas é ciência e processo estruturado

  • Receita Previsível como tudo começou

  • Outbound marketing funciona? Para quem se destina?

  • Prospecção para leads brasileiros

  • Mercado Alvo

  • Como definir seu perfil de cliente ideal - ICP (empresa e cargo)

  • Como usar o Sales Navigator para gerar suas listas

  • Como usar o Snov.io para capturar dados

  • Construção de Listas e higienização de base

  • Pesquisa de concorrência

  • Indicadores do time de Inteligência Comercial 

  • Proposta de Valor (o que sua empresa ajuda a resolver?)

  • Utilizando os cases de sucesso para vendas

  • Conteúdos dos Templates (copywriting)

  • Campanhas de prospecção

  • Definindo Fluxos de cadência

  • Matriz de Qualificação por perfil e maturidade

  • Matriz de Objeções

  • Motivos de Perda

Conteúdo programático

Módulo 1 - Introdução 

 

  • Vendas passivas e ativas e seu contexto 

  • A importância de um CRM nas organizações 

  • Conceitos Básicos CRM

  • Mal do Funil Cheio 

  • Fechamentos da última semana 

  • Montando sua estratégia comercial 

  • Simular essa métrica como fazer 

  • Com e sem histórico

  • Com histórico

  • Média dos últimos 3 anos

  • Aplicar x% em cima de média;

  • Potencial de mercado

  • Montando seu funil de vendas

  • Definindo indicadores (Vendas Geral, por vendedor, indicadores de conversão Geral e por vendedor, indicador por semana)

  • Configurações do Negócio (Data fechamento, Valor, próximos passos e atividade)

  • Forecast

  • Power Hour

  • Gestão dos Vendedores 

  • Acompanhamento semanal funil de vendas

  • Contra dados não há argumentos

 

 

Módulo 2 - Mão na massa!

 

  • Como Mapear Stakeholders (mapear pelo linkedin) 

  • Problemas com compras? Saiba como resolver

  • Social Selling

  • O poder dos filtros! 

  • Como aplicar as Técnicas SPIN SELLING e BANT 

  • 1 one 1

  • Coaching e Feedback

  • Playbook

  • Role Play 

  • Sales Model Canvas

Curso

Online

Presencial

Duração

Investimento

12 horas

4 dias

R$ 1400,00 

Nº participantes: até 5 pessoas

*para mais participantes, consulte-nos.

Prepare-se para colocar seus objetivos em prática

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