TREINAMENTO | VENDAS

PROSPECÇÃO
4.0

Método, processos e tecnologias unidos para que gestores e equipes de vendas consigam alcançar seus objetivos

Você está pronto para as mudanças?

As vendas ainda estão evoluindo e a maioria das organizações não chegaram a um ponto onde podem depender 100% das vendas modernas.

No entanto, as empresas que terão mais sucesso no futuro são as que aprendem rapidamente a se adaptar aos hábitos de seus clientes, a evolução das vendas e se tornarem conscientes e preparadas para executar o novo modelo de vendas.

Garantir um aumento nas vendas é muito mais do que apenas praticar mais do mesmo esforço. Para isso é preciso praticar de maneira mais eficiente o que já vem sendo feito, e praticar novas ações visando novos resultados.

Objetivo do treinamento

Este curso destina-se a gestores, equipes de pré-vendas e empresas que desejam sair da inércia quando falamos de prospectar clientes.

O que vamos aprender durante o curso:

Vendas é ciência e processo estruturado
Receita Previsível como tudo começou
Outbound marketing funciona? Para quem se destina?
Prospecção para leads brasileiros
Mercado Alvo
Como definir seu perfil de cliente ideal - ICP (empresa e cargo)
Como usar o Sales Navigator para gerar suas listas
Como usar o Snov.io para capturar dados
Construção de Listas e higienização de base
Pesquisa de concorrência
Indicadores do time de Inteligência Comercial
Proposta de Valor (o que sua empresa ajuda a resolver?)
Utilizando os cases de sucesso para vendas
Conteúdos dos Templates (copywriting)
Campanhas de prospecção
Definindo Fluxos de cadência
Matriz de Qualificação por perfil e maturidade
Matriz de Objeções
Motivos de Perda

Conteúdo programático

Módulo 1 - Introdução

Vendas passivas e ativas e seu contexto
A importância de um CRM nas organizações
Conceitos Básicos CRM
Mal do Funil Cheio
Fechamentos da última semana
Montando sua estratégia comercial
Simular essa métrica como fazer
Com e sem histórico
Com histórico
Média dos últimos 3 anos
Aplicar x% em cima de média;
Potencial de mercado
Montando seu funil de vendas
Definindo indicadores (Vendas Geral, por vendedor, indicadores de conversão Geral e por vendedor, indicador por semana)
Configurações do Negócio (Data fechamento, Valor, próximos passos e atividade)
Forecast
Power Hour
Gestão dos Vendedores
Acompanhamento semanal funil de vendas
Contra dados não há argumentos