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TREINAMENTO |  VENDAS

GESTÃO DE VENDAS
COMPLEXAS B2B

Método, processos e tecnologias unidos para que gestores e equipes de vendas consigam alcançar seus objetivos

Você está pronto para as mudanças?

Os processos de vendas complexas evoluíram muito e hoje, empresas modernas contam com práticas de classe mundial para desenvolver seus negócios, porém, muitas empresas ainda contam com processos ulrapassados, orgânicos e com baixa capacidade de impulsionar crescimento. 

Empresas de sucesso são aquelas que aprendem rapidamente e se adaptam aos hábitos de seus clientes, à evolução no desenvolvimento de negócios e são conscientes e preparadas para executar o novo modelo de vendas.

ATENÇÃO! Não usaremos nenhum tipo de planilha para controle das vendas.

O que você vai aprender durante o curso

  • Como definir a estratégia e os objetivos do setor comercial para o ano;

  • Definir a estratégia de ataque (Canais de aquisição);

  • Como montar as metas de vendas para sua equipe;

  • Como montar um Funil de Vendas efetivo;

  • Como controlar os indicadores através do CRM - Hubspot (conta simulação);

  • Como aplicar as Técnicas SPIN SELLING e BANT;

  • Como mapear stakeholders e jornada de compras do lead/cliente; 

Objetivo do treinamento

Este treinamento foi desenvolvido com o propósito de capacitar o gestor de vendas e seus vendedores a sair do modus passivo e, através de estratégia, método, processos e tecnologias, alcançar a excelência em vendas. 

Vendas é ciência, por isso, ter acesso às melhores práticas, totalmente embasadas em dados e informações, fará com que sua equipe obtenha desempenho muito além da média. 

Conteúdo programático

Módulo 1 - Introdução

  • Vendas passivas x ativas e seu contexto

  • A importância de um CRM nas organizações

  • Conceitos básicos de CRM

  • Mal do funil cheio

  • Fechamentos da última semana

  • Montando sua estratégia comercial

  • Simulação e desenvolvimento de métricas

  • Potencial de mercado

  • Montando seu funil de vendas

  • Definindo indicadores 

  • Configurações do negócio 

  • Forecast (previsão em vendas)

  • Power Hour

  • Gestão dos vendedores

  • Acompanhamento semanal do funil de vendas

  • Contra dados não há argumentos

Módulo 2 - Mão na massa

  • Como mapear stakeholders e jornada de compras

  • Problemas com compras? Saiba como resolver

  • Social Selling

  • O poder dos filtros! 

  • Como aplicar as técnicas SPIN SELLING e BANT

  • 1 on 1

  • Coaching e feedback

  • Playbook de vendas (processos e padrões)

  • Role Play (escutas e kaízen)

  • Sales Model Canvas (entendendo definitivamente seu cliente)

Curso

Duração

Investimento

Online

Presencial

12 horas

4 dias

Consulte valor

Nº mínimo: 5 pessoas

*para mais participantes, consulte-nos.

Seu treinador

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André Santos | Head de Vendas​​

  • Graduado em Gestão da Tecnologia da Informação e Pós em Vendas

  • Mais de 15 anos de experiência em vendas B2B, passou por empresas como NET, DELL e Locaweb

  • Atualmente como Head de Vendas da Koncepto, apoia gestores e times de vendas a ter processos, métodos e tecnologias estruturados para alcançar suas metas

Prepare-se para colocar seus objetivos em prática

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