RECEITA PREVISÍVEL E CRESCIMENTO CONSISTENTE PARA SUA EMPRESA

Por muito tempo os setores de geração de negócios tem sido sub-julgados em corporações, nem de longe possuem os recursos e atenção dos setores core e em consequência, não contam com processos bem delineados. 

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Tudo isso provoca um espiral de baixo crescimento e alto nível de subjetividade nas ações de seus profissionais, não permitindo que cases de sucesso sejam replicados e os tão almejados receita previsível e crescimento consistente ficam cada vez mais distantes.

Entendendo este cenário e com a visão de que quem conhece bem o setor e sua complexidade, temos enxertado práticas de classe mundial nos segmentos de negócios de indústrias e empresas de serviços, a fim de que usufruam de estratégias, métodos, processos e tecnologias que tem feito companhias mundo a fora prosperarem.

VENDAS 4.0 

O processo de vendas tem passado por forte mudança nos últimos anos, onde potenciais clientes estão mais empoderados e bem informados do que nunca. Mais do que vender, as empresas precisam exercer papel consultivo, assim, não empurram produtos ou serviços, mas auxiliam o cliente para a correta tomada de decisão.

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Para nossos dias, um departamento comercial não pode impreterivelmente depender de figuras "pseudo nascidas para vendas", muito pelo contrário, é tempo de estabelecer estratégias, métodos, processos e tecnologias que permitam a obtenção de resultados passíveis de replicação, com consequentes previsibilidade em vendas e crescimento dos negócios.

Pensando nestas inúmeras mudanças, implantamos ou aprimoramos o processo de vendas de nossos clientes através de consultoria, com base em quatro principais pilares:​

MÁQUINA DE VENDAS

ESTRATÉGIA COMERCIAL

• Definição de macro e micro objetivos

• Metas e Indicadores (KPIs); Definição do ICP (Perfil de Cliente Ideal)​

INTELIGÊNCIA COMERCIAL

• Captação em massa de empresas e contatos com aderência​

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PROSPECÇÃO E ENGAJAMENTO

• Processos delineados e automatizados para interação com os leads

• Métricas e indicadores de eficiência​

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CONTROLE

• Gestão global do relacionamento com os clientes e controle de performance do funil de vendas

MARKETING DIGITAL

Estamos na era da transformação digital, onde a tecnologia se tornou uma das mais poderosas aliadas de empresas de alta performance, transformando todos os seus processos e mudando a maneira de promover negócios. Diante deste novo mundo 4.0, é impossível não utilizar as estratégias do Marketing Digital como meio de aquisição de novos clientes.

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Atuamos de forma consistente e personalizada para indústria e serviços, avaliando as reais necessidades da companhia, desenvolvendo um planejamento de marketing alinhado ao contexto, implementando as melhores práticas relacionadas e acompanhando todas as etapas a quatro mãos com cada cliente.

Desenvolvemos o planejamento e estratégias de Marketing Digital e implementamos os processos de ponta a ponta através de consultoria e/ou outsourcing, com base em quatro principais pilares:​

PLANEJAMENTO E DEFINIÇÃO DE ESTRATÉGIAS

• Definição do plano de marketing ideal

• Definição de Buyer Persona

• Definição de canais digitais e estratégias

• Atuação conjunta com a força de vendas (Vendas 4.0)

INBOUND MARKETING

• Produção de conteúdos de alta qualidade direcionados para atração e aquisição de novos leads

• Processos e tecnologias para acompanhamento da jornada de compra do cliente

ANÁLISES E MÉTRICAS

• KPI's para monitoramento dos resultados e tomada de decisão

• Otimização das métricas

• Correção da rota com base em dados

IDENTIDADE CORPORATIVA

• Identidade Visual corporativa construída com base nos valores e cultura da companhia

• Desenvolvimento de materiais gráficos para os canais online e offline